Marketing & Communications bei SAP
Vermarkte Enterprise‑Technologie an die anspruchsvollsten Geschäftskundinnen und ‑kunden der Welt.
Vermarkte Enterprise‑Technologie an die anspruchsvollsten Geschäftskundinnen und ‑kunden der Welt.
Demand Generation und Field Marketing sind dafür da, die Pipeline zu füllen, die der Vertrieb abschließt. Du arbeitest mit dem Vertrieb an Kampagnenprioritäten, Marktsegmentierung und Botschaften, die Gespräche anstoßen. Wenn sich Pipeline‑Ziele ändern, passen sich die Marketingpläne entsprechend an.
Product Marketing setzt voraus, dass du weißt, was die Produktteams bauen – so gut, dass du erklären kannst, warum es zählt. Du arbeitest mit Produktteams an Positionierung, wettbewerblicher Differenzierung und Markteinführungsplänen, die technische Fähigkeiten in Geschäftsergebnisse übersetzen, die Kundinnen und Kunden tatsächlich interessieren.
Kampagnen, Veranstaltungen, Markenelemente und digitale Erlebnisse erfordern eine enge Abstimmung zwischen Marketing und Design. Die Briefings, die du schreibst, und die kreativen Ergebnisse aus dem Design müssen auf demselben Verständnis der Zielgruppe basieren – sonst kommt beides nicht so an, wie es sollte.
Nahezu ausschließlich B2B. Die Käuferinnen und Käufer von SAP sind geschäftliche Entscheidungsträgerinnen und ‑träger: CIOs, CFOs, Leiterinnen und Leiter der Lieferkette sowie HR‑Direktorinnen und ‑Direktoren in großen Organisationen. Verbrauchermarketing-Techniken lassen sich hier nur begrenzt einsetzen. Entscheidend sind das Verständnis für das Einkaufsverhalten von Unternehmen, die Übersetzung von Produktfähigkeiten in geschäftlichen Nutzen und die Steuerung langer, mehrstufiger Vertriebszyklen mit vielen Stakeholdern.
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